三德科技获3家机构调研：目前公司无人化智能装备产品线在手订单充裕随着生产规模的扩大产品的生产所带来的成本将进一步下降规模效应有望体现、毛利率将有所提升（附调研问答）

  

  三德科技300515）6月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月31日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司产品下游客户覆盖电力、煤炭、冶金、化工、建材、科研、第三方检测等行业，其分析数据为下游客户行业内工业公司的交易定价、生产运行、科学利用等提供相关依据，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着及其重要的作用，具有刚需属性。公司在煤炭检验测试领域积累了突出的竞争优势，是该细分市场的头部企业。煤炭只是公司产品覆盖的行业领域之一，该行业内企业的盈利能力对公司产品需求的影响有限。

  答：2023年全球煤炭供应量和需求量均创新高，同时受到海外市场复苏叠加地理政治学影响，包括公司产品在内的中国制造全球竞争力提升。去年公司海外业务营收创历史上最新的记录，同比增长90.84%。 公司将抓住这一契机，加大海外市场开拓力度，有望保持持续性增长态势。

  答：公司长兴园区去年已全部投运，其建成投运为公司产品特别是无人化智能装备规模上量、市场突破及产品制造提供良好的硬件环境与场地支撑。目前，公司无人化智能装备产品线在手订单充裕，随着生产规模的扩大，产品的生产所带来的成本将进一步下降，规模效应有望体现、毛利率将有所提升。 由于无人化智能装备产品偏机械、带工程属性，虽有标准化子系统或模块但大多项目有非标定制需求，它的毛利率难以达到公司仪器产品线的水平。

  答：在现实需求和政策鼓励的双重引导下，传统产业经过技术改造成为培育新质生产力的主阵地，转变发展方式与经济转型是传统产业激发新质生产力的关键。公司下游客户为获取客观、真实、准确的样品数据，采购公司无人化智能装备以满足其计量（贸易定价结算）的需求，在此基础上，客户选择无人化智能装备的动因主要有：（1）减少人工：①人慢慢的变少（人口增速放缓甚至负增长）；②人不愿意干（部分环节工作恶劣，如煤炭采样、制备）；③人干不好（人是情感动物，亦受主观或客观因素干扰）；（2）智能化升级改造，杜绝管理漏洞，提升管理能力。另外，下游企业中“数字煤炭”“智慧电厂”等数智化建设方兴未艾、逐步推广传导，释放出其对无人化智能装备的强劲需求。

  答：煤炭检测算是专业细分市场，暂无关于公司商品市场规模的权威调查数据。以一个新建火电厂为例，传统的煤炭检验测试仪器设备（包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），根据配置、规格等的不同，项目预算通常约为100~300万人民币；一套完整的从入厂到入炉的无人化智能装备系统（包括软件和硬件，涵盖入厂计量、采样、制样、化验、采制传输和样品管理、煤场管理等环节），一般采购预算在千万级。

  答：公司积极探索多种激励机制，以激发人才创新活力、吸引外部优秀人才，为发展提供人才保障。公司IPO后，已分别于2018年和2020年实施两期员工股权激励，且均已实施完毕，达到了预期效果。基于经营和未来发展的需要，公司将继续选择股权激励作为员工激励的重要措施之一，目前暂无具体方案;

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